Playbook comercial · Growth Machine · Edição 2026

O Playbook que estrutura o seu time comercial para bater meta com previsibilidade

e escalar com IA em cada etapa

O método usado pela Growth Machine em +8.000 operações comerciais e na formação de +40 mil vendedores, reunido em um manual de execução.

Acessar o Playbook por R$ 97,90
PDF após aprovação Pagamento único PDF completo
Página do Kanban Prospect dentro do playbook Página do Sales Model Canvas dentro do playbook Capa do Playbook da Máquina de Vendas
7 EngrenagensKanban ProspectSales Model CanvasLand & ExpandPrompts de IASDR de IAForecast por evidênciaPlano de 30 dias

Reconhece alguma dessas cenas?

Sem processo escrito, o seu painel comercial mostra isso:

01
A meta fecha no último dia do mês. Quando fecha.
02
O forecast é palpite: o pipeline promete uma coisa, o mês entrega outra.
03
O resultado se concentra em poucos vendedores, e ninguém sabe replicar o que eles fazem.
04
O vendedor novo leva meses para bater a cota. E a empresa paga o ramp-up.
05
Desconto virou ferramenta de fechamento e está comendo a margem.
06
A empresa investiu em CRM e IA, mas o pipeline continua sujo.
Se dois desses problemas aparecem no seu painel, o problema não é o time. É o processo.
Quero processo no meu time

O que o playbook ataca

Quatro indicadores. Um processo por trás de cada um.

Escala
Onboarding com padrão, rubrica de coaching e fichas por etapa: o vendedor novo chega mais rápido ao nível dos melhores.
Meta
Meta de avanço calculada de trás para frente, etapa por etapa, com o Sales Model Canvas. O SDR sabe quanto precisa gerar.
Previsibilidade
Pipeline por evidência, tempo de estagnação e forecast separado em sustentado, otimista e sem base.
Margem
Desconto trocado por compromisso, menos tempo em oportunidade sem fit e expansão da base com o Land & Expand.

A virada

Contratar mais vendedores não escala. Escala o caos.

Contratar mais pessoas sem processo faz o custo de venda crescer junto com a receita. Depois de estruturar milhares de operações, a gente aprendeu: o gargalo quase nunca é lead ou ferramenta. É processo. Isso tem nome: playbook comercial. É o que separa o time que bate meta do time que torce por ela.

SEM PROCESSO
Processo ruim + IA = erro em escala
COM O PLAYBOOK
Processo bom + IA = vantagem competitiva

O que tem dentro

6 partes. 27 capítulos. Do processo escrito ao forecast confiável.

PARTE 01
Fundamentos
Os 6 princípios da Máquina e a configuração comercial: ICP, personas, decisão e prova.
PARTE 02
As 7 Engrenagens
De Preparar a Desenvolver, com critério de saída e IA em cada etapa.
PARTE 03
Ferramentas da Máquina
Kanban Prospect, Sales Model Canvas e Land & Expand: os canvas que a Growth Machine usa com clientes.
PARTE 04
Rotina e Gestão
Forecast por evidência, rituais de pipeline, conversão, ciclo, desconto e coaching.
PARTE 05
IA em Vendas
Prompts, SDR de IA, LGPD e a escada de maturidade de IA comercial.
PARTE 06
Implantação
Plano de 30 dias, fichas prontas e glossário para o time.
Quero o playbook completo R$ 97,90 · PDF após aprovação

Por dentro

Feito para usar amanhã. Não para ficar na gaveta.

Capítulo Preparar com caixa de IA e prompt pronto
As 7 Engrenagens. Passo a passo, checklist e prompt pronto.
Capítulo do Kanban Prospect com o quadro e os 5 blocos
Kanban Prospect. 5 blocos, 3 cadências-modelo e regra de tentativas.
Capítulo do Sales Model Canvas com os 7 blocos
Sales Model Canvas. Objetivo, validação, perdas e meta por etapa.
R$ 97,90 para colocar o time inteiro no mesmo processo.
Baixe hoje e comece pela engrenagem que mais trava a meta do trimestre.
Baixar o playbook

IA em vendas, do jeito certo

IA que acelera o time sem automatizar a bagunça.

Prompts ligados às etapas do método: preparação de conta, resumo de call no CRM, revisão de pipeline, simulação de negociação. E, quando a operação estiver pronta, o roteiro para colocar um SDR de IA para gerar reuniões com supervisão.

Quero os prompts
› Briefing de conta
› Primeira mensagem multicanal
› Resumo de discovery para o CRM
› Simulador de negociação
› Do Kanban Prospect à cadência
› Sales Model Canvas a partir do CRM
› Mapa de expansão da base
› Revisão semanal de pipeline
› Role-play de discovery
Biblioteca completa no material

Quem está por trás

Não é teoria de palestra. É o método aplicado dentro de operações de grandes empresas.

+8.000
operações comerciais estruturadas
+40 mil
vendedores e líderes treinados
+4.000
empresas atendidas
Thiago Reis
Fundador e CEO da Growth Machine, fundador da Prospct.ia, criador do GrowthCast e autor de Demanda Infinita.
Aprender com quem faz

Feito para empresas com equipes de vendas

Quanto maior o time, mais caro é vender sem processo.

5 a 15 vendedores
O jeito dos melhores vira o padrão do time.
SDR + closer + CS
Passagem de bastão sem perda de contexto, do primeiro contato à expansão.
15 a 50 vendedores
Gestão por indicador e ritual. Forecast que a diretoria leva a sério.
+50 vendedores e vários times
Um processo para todas as regionais e a base certa para a IA escalar.
Vários vendedores. Um processo. R$ 97,90.
Estruturar meu time

O custo de ficar como está

Cada trimestre sem processo compromete a meta, atrasa o ramp-up e reduz a margem.

Não são os R$ 97,90 que pesam. É mais um trimestre fechando a meta no último dia.

Quero previsibilidade no meu time

Tudo o que você leva hoje

O kit completo para estruturar sua operação de vendas.

Playbook da Máquina de Vendas: 89 páginas e 27 capítulos em PDF
3 canvas da Growth Machine: Kanban Prospect, Sales Model Canvas e Land & Expand
Prompts de IA prontos para cada momento da venda
Fichas para preencher e plano de 30 dias
ACESSO APÓS APROVAÇÃO
Playbook da Máquina de Vendas
Pagamento único
R$ 97,90
Pix ou cartão à vista
Comprar agora
Pagamento seguroPagamento únicoCartão · Pix

Perguntas frequentes

Antes de você decidir

Meu time não pode parar para implantar.

Não precisa. O plano de 30 dias começa com uma oferta, um segmento ou um time, pela engrenagem que mais trava a meta. O restante da equipe segue vendendo.

Serve para o meu segmento?

Foi feito para vendas B2B, sejam elas transacionais, consultivas ou enterprise. Não é para varejo de balcão.

Já tenho CRM. Preciso disso?

O CRM guarda os dados. O playbook define o processo para transformar esses dados em vendas.

Funciona em operação grande, com vários times?

Foi pensado para isso. O método cria uma linguagem comum para SDR, closer, CS e gestão, com profundidade ajustada para cada tipo de venda.

Já temos RevOps ou consultoria. Faz sentido?

Faz. O playbook vira o documento de referência que alinha todo mundo: etapas por evidência, critérios de saída e indicadores. E os canvas aceleram os workshops com o time.

Preciso saber usar IA?

Não. Os prompts vêm prontos: copie, substitua os trechos entre colchetes pelas informações da sua operação e use.

Como recebo o material?

Assim que o pagamento for confirmado, você será direcionado à página de obrigado para baixar o PDF.

Tirei minhas dúvidas, quero o meu

Daqui você tem dois caminhos.

CAMINHO 1
Fechar a página e seguir com a meta dependendo de poucos vendedores e o forecast no escuro.
CAMINHO 2
Investir R$ 97,90 e começar a colocar em prática o processo que faz o time escalar com padrão, previsibilidade e IA a favor.

Bora?

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